Uveďte konkurenty a rozhodnutí, které potřebujete udělat. Okou přečte jejich veřejné stránky, sestaví porovnání a každou buňku označí jako zveřejněnou, podmíněnou nebo nedoloženou. Díky tomu rozlišíte podklady od odhadů.
Analýza konkurence má smysl jen tehdy, když ji čtenář může ověřit. Každé tvrzení proto obsahuje zdroj a datum sběru a odvozený závěr je označen jako závěr, nikoli vydáván za fakt.
Nejužitečnější bývá sloupec, který většina analýz vynechává: co veřejné zdroje neprokazují. Tyto mezery představují otázky pro obchodní hovor. Předstírání, že jsou již vyřešené, může vést k tomu, že někdo tvrzení obchodníka z jeho srovnávací karty vyvrátí.
Čtyři dokumenty z jednoho průzkumu.
Analýza cen konkurence podle fakturačních období, počtu uživatelů, limitů využití a poplatků za jejich překročení. Porovnejte celkové náklady pro stejný tým a scénář používání se zachováním měn a ročních závazků.
Porovnání podle řešených úkolů, kde je každá buňka označena jako zveřejněná, podmíněná nebo nedoložená.
Jak se jednotliví konkurenti popisují, v čem vynikají a jaká slabá místa z toho vyplývají.
Tvrzení podložená zdroji, která obchodník dokáže obhájit, oddělená od závěrů, jež z nich vyvozuje.
Mezery nalezené analýzou konkurence jsou příležitostmi pro užitečný obsah. Níže uvedený pracovní postup dovede stejný průzkum až k návrhům textů.
A three-document analysis of two public e-commerce platforms, every figure taken from the vendors' own pages and dated to the capture.
A plan-by-plan teardown showing that the comparison turns on payment provider choice and GMV caps rather than on the matching $29, $79 and $299 tiers.
Nine jobs to be done with each cell marked published, conditional, or not established, and the three questions the public pages leave for a sales call.
A positioning brief quoting each vendor's own tier descriptions, where each wins on published evidence, and four soft spots with the evidence behind them.
Připojte zdroje a nechte Okou analýzu pravidelně opakovat. Upozorní vás pouze na změny od posledního sběru.
Ahrefs
Notion
HubSpot
SlackPřipojte aplikace, které obsahují nejnovější zdrojový materiál. Znovu použijte kroky jako pracovní postup. Automatizaci přidejte pouze tehdy, když by pracovní postup měl začít spouštěčem nebo plánem.
Začněte oficiálními ceníky a produktovými stránkami, zaznamenejte datum kontroly a porovnávejte stejnou velikost týmu a scénář používání. Zahrňte minimální počty uživatelů, roční závazky, limity využití a dodatečné poplatky. Akční ceny a individuálně sjednávané podmínky uvádějte zvlášť; chybějící cena neznamená nulu.
Tvrzení dodavatelů cituje jako tvrzení dodavatelů. Údaj o konverzích bez zveřejněné metodiky zaznamená jako tvrzení, nikoli jako ověřený fakt.
Spíše týdny než čtvrtletí. Ceníky se mění dost často na to, aby bylo nutné před citováním znovu ověřit údaje starší přibližně devadesáti dnů.
Okou má také generátor auditních zpráv SEO a tvůrce seznamu potenciálních zákazníků.
Připojte zdroje a nechte Okou analýzu pravidelně opakovat. Upozorní vás pouze na změny od posledního sběru.
